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史玉柱的成功绝不是喝脑白金喝出来的www.40226.com

2020-01-24 13:05      点击次数:

史玉柱重新站了起来,从意气风发的头条常客、模范典型,变成低调而沉稳的幕后大佬,旅游、自黑、游戏人间看似不再顺从公众对神话的期许,实际上,只不过是公众对神话的口味发生了改变。 这个曾经声名赫赫的集团,在今天的年轻人看来也许并不熟悉。如果换成他

  史玉柱重新站了起来,从意气风发的头条常客、模范典型,变成低调而沉稳的幕后大佬,旅游、自黑、游戏人间——看似不再顺从公众对神话的期许,实际上,只不过是公众对神话的口味发生了改变。

  这个曾经声名赫赫的集团,在今天的年轻人看来也许并不熟悉。如果换成他们一款产品的名字,你可能会恍然大悟:「原来就是脑白金啊!」

  站在「向前走」巨大背景板前,史玉柱穿上脑白金的T恤衫,为这款争议多年也畅销多年的产品正名:

  「从脑白金投放市场的第一天开始,不,在那之前,1997年下半年,到现在,我每天都在吃脑白金。我没有任何体育锻炼,我之所以还能健康地站在这儿,我觉得,离不开脑白金。」

  脑白金是否成就了史玉柱的健康,我们不知道,但他之所以还能辉煌地站在舞台上,的确离不开脑白金。

  1997年,史玉柱的巨人集团一夜倾塌,他本人也从神话般的中国青年偶像,变成负债2.5亿元的「中国首负」。

  同年底,史玉柱携巨人残兵启动脑白金征途。当时,他觉得自己做大老板可能不行,做个小老板还是可以的。

  2.5亿元的欠款,他希望能用十年还完。不想,脑白金战力惊人,仅仅3年时光,就让史玉柱还清债务,重新成了大老板。

  关于脑白金骗人的质疑,多年来不曾消散,史玉柱在此番演讲中称之为「天大的冤枉」

  脑白金的早期宣传中,它不是一个品牌名,www.40226.com,文案宣称,人脑的核心是「大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体,它分泌出来的物质为脑白金」。

  时至今日,巨人和史玉柱似乎都已忘记这段往事。在产品网页上,坦然地写着「脑白金」的真实身份:褪黑素。

  褪黑素被认为有助于睡眠,在有些国家是非处方药,有些国家则需要处方,而在中国,它成了一种保健品。

  史玉柱的保健事业不止脑白金,还包括黄金搭档、黄金酒等。「保健品」一词,如今几乎已与「智商税」紧密捆绑。年轻人不想交,爸妈会逼着你交,甚至,很多年轻人也愿意交。

  「巨人这30年,是非常阳光的30年。」欠百姓的钱还清了,银行没有债务,合作方都没有亏钱…红衣白裤的史玉柱,将30年往事概以「阳光」二字,仿佛一场经风历雨、终成传奇的励志大剧。

  外界的棒杀,青眼、白眼,史玉柱尽尝过。今天的他,说是「天大的冤枉」,说是「阳光的三十年」,旁人听完是笑是嘲,对他恐怕影响甚微。

  天黑以后,工地上漆黑一片,他们踏着疯长的杂草,围着烂尾的建筑转了三圈。任正非没有说话,转完就走了,就像一场凭吊仪式。

  这片工地是巨人大厦,于1997年停工,随着珠海巨人集团一起荒芜——就在几年前,任正非还希望着让华为与北四通、南巨人一起,三分科技天下。

  创立巨人集团的史玉柱做软件起家。1989年,刚从深圳大学研究生院毕业的他做出了汉卡M-6401,解决当时电脑运行汉字系统不便的问题,并以赊账形式投了广告。

  仅仅4个月后,知识青年史玉柱就因此成了百万富翁。创业第一年,史玉柱赚了「千把万」。不久,巨人集团成立。这个名字来自IBM,它被称作「蓝色巨人」。

  后来有人提出:「国外的公司比如微软,做那么大取名却『又微又软』,而你的公司却叫『巨人』…」但这都是后话了,那会儿的巨人雄心万丈,零星忧虑都淹没在无数吹捧中。

  1992年,史玉柱带着100多号人落户珠海。为了欢迎巨人,珠海当地给出了诸多优惠政策。在珠海科技进步特殊贡献奖上,史玉柱领到六万多元现金、一辆奥迪汽车和一套百平房产。

  珠海留史之心路人皆知,有支持也有质疑。但巨人集团已经是当时中国电脑科技的领军者,再多的质疑,都比不上一句「科技的春天来了」。

  与80年代起暴增的富翁们不同,史玉柱是当时企业家中少有的高学历人才。在他身上,传统乱世英雄和新时代知识青年的特质并存。

  正因如此,史玉柱成为90年代中国青年的偶像,一个凭借实在的学历、知识,而非捉摸不透的魄力、眼界而白手起家的现代神线年,史玉柱出现在央视广告招标会上/图虫创意

  珠海批给巨人集团的一块地,本来打算建18层的办公大楼,后来,拿一次表彰决定加20层、领导视察一次再决定加20层…最终,办公楼规划变成70层的珠海地标建筑、中国第一高楼。

  盖楼预算从2亿元暴涨到12亿元,巨人一下子拿不出这么多钱。以「零负债」为傲的史玉柱,没有找银行贷款,而是学地产商卖起楼花。

  得益于那几年媒体、政府对巨人的一面倒看好,史玉柱很快通过卖楼花入手两亿多元人民币。人们期待巨人大厦建成,并毫不怀疑地相信它会建成,就像之前史玉柱创造的那些奇迹一样。

  这座大厦将会是巨人集团的丰碑,也是珠海科技产业发展的丰碑,更重要的是,它是史玉柱的丰碑,是那一代知识青年梦想的丰碑。

  仗着楼花售出和汉卡积累的充沛现金流,他决定多元化发展,做电脑硬件、做财务软件、做管理系统…后来听专家说生物工程发展好,就开始做生物工程项目。

  多年以后,史玉柱在湖畔大学的课堂上回忆:「马云可以做多元化,在一个领域占比太大,就要考虑溢出来的水往哪流。创业的时候讲生态是不对的,你还只是个空盆。」

  彼时风光无限的他,没有意识到自己手里还只是一个空盆,并一意孤行地摆上了更多的空盆。「1995年5月18日,史玉柱下达『总攻令』,在全国上百家主要的报纸上,巨人集团的整版广告赫然登台…一次性推出电脑、保健品、药品3大系列的30个新品,其中主打的保健品一下子就推出12个品种,减肥、健脑、强肾、醒目、开胃…这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动,在今后估计也不会再有超越者了。 」

  很多比史玉柱更早感到危机的人,把「巨不肥会战」当成巨人集团「最后的晚餐」

  这一时期,史玉柱的每个动作都有一个霸气的名字,「巨人大行动」「百亿计划」等等,以热血下重注,总部称为「总指挥部」,各级管理人员称为「军长」「师长」。

  减肥产品「巨不肥」的推广会战中,更是直接打出了「请人民作证」的口号。后来者翻阅往事,尽可以嘲笑其人狂妄,但在当时,没有人这样做。

  外部各界都对这个年轻才俊偏爱有加,希望他再创佳绩、再造典型;而在内部,他是绝对的总司令,军令一下,无人可抗。

  巨人集团没有能够更改史玉柱决策的机制,早在1989年卖汉卡的时候,就有员工因为股份分配不满意而与史玉柱分道扬镳。

  史玉柱认为,他们「一旦有了股份,就有了和你斗的资本,造成公司结构不稳定」。

  另一边,已经动工的巨人大厦,光是在岩层里打桩,就吃进去一个多亿。史玉柱的选择,是把脑黄金的利润往大厦地基里填,希望先盖出一部分,卖了再继续盖。

  然而,脑黄金的火热不过是兵荒马乱前的夕阳,迅速膨胀的作战体系也迅速腐朽。原本以为能按时收房的百姓,只看到一片刚冒出头的工地;巨人集团内部混乱、贪腐甚至资金链断裂的新闻,也开始流传于世。

  史玉柱大规模投放的保健品软文、广告,也终于惹出了乱子:署名美国博士的文章来自一名外语系学生,研发经理由广告经理兼任,直接诋毁竞争对手「据说娃哈哈有激素,造成儿童早熟,产生许多现代儿童病」的言论,最终逼得娃哈哈集团起诉。

  那座丰碑般的大厦,耗尽了巨人最后一点血肉,永远停在第三层,成了街景地图上出名的烂尾楼,荒芜而丑陋,杂草下掩埋着狂热神线年春,巨人大厦停工,巨人集团名存实亡/「激荡中国」

  败走珠海后,史玉柱一度消失。好不容易借来50万元,他没有再做回软件的老本行,而是从巨人一地残骸中,捡起了保健品。

  脑黄金不做了,这次史玉柱押宝于脑白金。后来被问起为什么选择脑白金再创业,他答道,一是因为启动资金少,二是因为这个产品见效快。

  「吃完很快就困了,又不是安眠药,像维生素这种东西大家都知道好,可是并不能马上感觉到,而脑白金可以。」

  他发现老人们是很喜欢脑白金的,但是,他们没有钱,希望儿女给他们买。但同时,他们不愿意或不好意思直接叫子女给买。

  「有个老太太,推销给她一盒脑白金,她吃完以后,不好意思叫孩子买,就把空盒放在客厅最显眼的位置。」

  2011年2月2日,湖南邵阳,脑白金等滋补品店前,一位老人在等老伴一起去买脑白金/图虫创意

  史玉柱甚至精研投放节点的细节,在春节、中秋前的黄金购物期铺天盖地,平时只是偶尔出现,但已足够形成全年轰炸的效应。

  因为特别「烦人」,每年的最烂广告评选中必少不了脑白金,可史玉柱并不在乎广告专家评委的看法,他们只要销售额。刘韧在一篇专访中这样记录道:「『十佳广告』倒是年年换,因为许多公司都倒闭了。」

  花了一年时间,脑白金月销售过亿,从县城卖到全国,独独绕开了广东这片伤心地。

  曾经让他登上王座的军事化管理,不再启用,因为兵的义务是效忠,而员工与老板的关系要现实得多,不靠「效忠」,「员工的人格和我的人格是平等的」;他也曾沉迷于树立崇拜、建造丰碑,而这一次,「说到,做到」变成他企业文化中第一铁律;

  在珠海巨人投入的五千万元广告费,执着于树立「轰炸机」「伟人」等巨人集团大形象,而这次,所有脑白金的广告都只围绕着脑白金本身;当初不怎么跟银行打交道,最困难时一点钱都借不到,回归之后,他成了两家银行的大股东。

  2013年,中国民生银行大涨近9%,创历史新高,史玉柱大赚近50亿元/图虫创意

  重回阳光下的史玉柱,再也不像从前那般高调、集权。保健品做起来之后,他果断放手,做起了富翁闲人,天天玩游戏。这一玩,玩出另一个街知巷闻的产品——「征途」。

  「征途」「头号玩家」史玉柱亲临嘉年华,与众游戏玩家分享「征途」心得/图虫创意

  2007年,史玉柱带着巨人网络在纽约上市。现在,游戏江湖里基本都已经是史玉柱模式。

  史玉柱认为,担心青少年沉迷游戏应该加强管理、区分,而不是不许他们玩游戏/「湖说」

  上世纪八九十年代,多少商界英雄潮起潮落,跌落神坛后还能东山再起的,其实并不多。

  史玉柱的故事仍然快速而行。世纪之交史玉柱最晦暗的时刻,曾有大学生写信给他:「你必须站起来,你知道吗,你的倒下伤害了我们这代人的感情。」

  「史玉柱:我每天都在吃脑白金,说它骗人这是天大的冤枉」澎湃新闻,201912小县城开中式快餐店一定倒闭

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